持续跟进强化客户需求

      我们每联系到一个潜在的客户，在没有确定签单之前，持续跟进是必不可少的。很多客户的建站欲望并不强，有的甚至并不知道为什么要建站，只是大家都建，那我就跟着建吧。他们不知道网站可以带来盈利，因为没人和他说过。

        这样的客户，必须每隔几天就联系一次，和他谈网站建设的事，告诉他建站的好处。长时间不联系，他很可能就会忘掉这件事，或者不打算建站了。这样的客户，却在整个客户群里占有很大的一部分，能否成功地与这样的客户签单，成了业务人员的一项考验。

        强化客户的营销需求，通过不断的利益刺激让他对网络营销产生兴趣，对客户说：我们做的网站能帮你挣钱，那么这名客户很有可能成为我们的客户。客户建站欲望不强，就是因为不知道网站有什么用，为什么要建站，网站能给他带来什么。既然他不知道，我们可以告诉他，而如果只有我们告诉了他而竞争对手没有，那么很可能这名客户就会与我们合作。所以说，对客户的持续跟进是非常重要的，不要认为客户会觉得烦，这总比他把建站这事儿给忘掉要好得多。