“创星园”网站建设销售心得之一二

      “创星园”网站建设销售心得之一二

      入行第二天，老大就带我去见客户——“创星园”投资管理有限公司。

       转眼十天要过去了，这个单子还是没能尽早落实下来，原因在哪里？

       从一开始的满腔热血，到现在的忙忙碌碌而不知所措，问题到底出在哪？

      Flash网站真的只是花架子？没有一点实用？

       等等这些问题，今天我逼迫去思考和面对。

       先谈谈客户吧，“创星园”是一家企业家的明星企业，他们拥有带动企业发展的资源和实力，这个case在接触的过程中，确实被震撼了，所以我跟老大说这个case由我来负责，因为我当时找到了那种宏伟的感觉，满脑子都是客户的要求和需要展现的形式，可以说是信心十足，但是那份热度在真正的实施当中大打折扣，从设计到报价更重要的是对客户需求的理解，一开始老大就说这个case能接就接，出设计方案不可能，是我孤注一掷硬往就自己身上扛，却没想过我能否抗的下来，我一开始就是想给客户做flash网站的，所以从设计到构思和报价的方案，我都以flash为主，问题就在这里，我没明白老大的想法，这个网站是一般的展示型网站，需要的是简洁和大气。所以，当我在制作具体方案的时候夭折了。

        那为什么我不能坚持下去呢？这就是第二个问题了。

       如果与老大的意见不一致如何快速的纠正，并跟上老大的脚步走。老大事情很多很忙，这点给我印象太深，本来是我抗的Case，现在却要压在老大的身上，但是没办法，网站内容，报价安排，需求分析等等我都无法比及，所以这份Case我还接不了，但是我可以做网站构架和大致的PPT制作，之前的热情没有白费，至少我了解客户的需求，所以我只要做好我的辅助工作就可以了。在3天的五一小长假当中，我努力学习老大给的聊天记录，学习如何与客户在网络沟通，达成有效的交易。

       那flash网站到底如何运用呢？网站制作，不仅仅是图片和文字吧！flash动画展示是很动感客观的，只是因为在这个网络带宽受限制的环境下，而且搜索引擎也无法准确识别图片和通话，甚至是声音。但是作为一个展示型的网站，效果还是不错的。这些问题，只能用时间去解决了。