对协策网络新业务员的培训心得

       对协策网络新业务员的培训心得

    作为上海网站制作协策网络多年的网站建设业务员，今天，来说说我对新来的业务员进行网站知识培训，我近日苦思冥想，根据自己多年的销售经验，总结了一些心得，愿与各位同仁分享，如有雷同，纯属巧合。

一、我培训新业务员的第一节课，不是给他们讲网站建设知识，而是在他们内心埋下一颗销售的种子。假设：他对销售没有执着的欲望，你再讲的呱呱烂坠对他也无济于事，所以，第一课，我必须告诉他什么是销售？在我看来，销售就是丛林法则，优胜劣汰。必须要让他有急迫感，压力山大才能逼出他的销售潜能。

 二、进入网站知识培训的课程。

 第一、让他了解企业为什么建设网站？

1.树立良好的企业形象：企业建站的目的通常是希望网站可以为企业带来良好的企业形象，帮助企业进行品牌推广和产品宣传。

2.降低销售成本：通过建设网站，后期可以做搜索引擎优化，让网站百度有一个好的自然排名，为企业带来流量，带来客户资源，促成产品交易，从而降低企业广告费用，或者推广费用。

3.开发新客户：网站正是因为做了优化，会给企业带来许多新客户资源，让业务部有开发新客户的机会。

4.服务老客户：企业将最新产品和新闻上传到网站上，供老客户浏览，关注企业的最新动态和产品发布。

 第二、企业如何建设网站？

1.选择域名：域名分为.com、.cn、.net、.hk等域名;

 2.选择空间：空间又叫服务器或虚拟主机，目前国内服务器有：万网，新网，三五互联，互联时空，美橙，万维网等。

3.做好企业网站规划：企业做网站之前，首先要明确自己的需求。企业站通常的功能版块有：首页、关于我们、新闻资讯、产品中心、解决方案/工程案例、服务支持、人力资源、联系我们。小栏目功能有：在线客服、分享工具、站内（产品）搜索、企业微博、网站地图、友情链接、站长工具等。

4.站内优化：对网站的版面设计、整体架构以及原代码的搭配进行相应的优化处理，使网站的整个技术参数都符合互连网的标准，以适应google、 baidu、yahoo等搜索引擎的抓取过程，通过后台可以对网站每个页面的title，关键词（类别关键词）以及页面属性进行自主的编辑，页面生成静态Html页面，以便优化搜索，包括面包屑导航，锚文本描述等功能。

让新业务员了解网站建设的基本思路，具体的细节问题，由我带他出去面对客户，在进一步沟通，希望我的培训思路可以给同行公司带来一些参考，新业务员培训工作是公司人力资源部的头等大事，刻不容缓，谢谢大家。