个人经验：销售处理网站建设细节问题

       在销售过程中，我们经常会碰到一些特别注意网站细节的客户，熟悉网站建设的老手可以应付自如，但是对于一些新入门的销售来说，网站制作的细节肯定不太熟悉，让我们一起来谈谈如何处理网站建设的细节问题吧！

        第一，很多公司企业找到我们做网站，都是没有域名空间的，在网站制作完成备案时，帮客户参考一个好的域名，有助于推进客户之间的合作关系。那应该选择什么样的域名呢？现在很多企业都会碰到这些问题，以前，很多公司都用自己的公司产品作为域名，还有些公司会选择公司的品牌理念作为域名，一些暗合公司文化的数字和字母的组合也不错。同时，域名不仅仅是公司网站的地址，也可以成为公司独一无二的品牌，凭借这样的域名，可以不断拓展公司的业务。

         第二，当然，域名只是网站的第一步，接下来就是给客户介绍服务器主机了上海协策网络科技有限公司一个合作找到我，说他们的网站打不开，已经上线一年多了，最近突然就打不开了，细查才知道，原来是服务器的供应商倒闭了。客户需要放心做业务，而不是被这些小事情绑住脚，为客户提供安全放心的服务器主机，是我们的责任和义务。服务器主机就像是网站的家，如果地震把房子震塌了，那就没地方住了，现在互联网监管体系越来越严格，我们网站建设需要安全，服务空间更需要安全。

          第三，很多客户都会问价格问题，觉得我们的网站建设的价格太贵了，说很多公司的网站几百块钱就能做好，为什么？这就是模板网站和定制网站的区别了，虽然现在网站建设的技术越来越高，但是一个好的网站还是需要定制的比较好，因为网站可以借鉴但不能复制。我们都知道每个成功的人，他们走的路都不一样，虽然基本的因素是差不多的，但是遇到的问题和处理方式都不尽相同。网站也是如此，成功的网站只可以去借鉴成功之处，却不能够完全复制的粗制滥造。不妨换位思考一下，我们是用户去访问公司的企业网站，不难想象如果看到的都是一般的企业网站，有些千遍一律，甚至粗糙，这样毫无新意的网站设计，在这样激烈的竞争环境下，能够生存吗？在同行业当中，因为网站的不专业，甚至是完全从别人那里拷贝过来的网站，就算是用户群超多，也会在慢慢的比较中选择其他有特色的企业。因为网站建设和产品建设是同样的道理，公司的门户网站都这么粗心大意，其产品可想而知。更确切的说来，任何各式各样的模范，只能永远活在别人的影子下，“东施效颦”的故事家喻户晓，难道我们有头有脸的企业也希望这样，导致自身发展受限，很难做到行业的极致，任何企业都想做大，其网站在互联网的竞争力和生存能力都需要非常强。

    第四，网站制作完成，就是网站上传的内容了。我自己入行也有一段时间了，上传在自己公司网站的文章每天都是自己原创的，这样才能提高公司网站的排名。很多企业的网站内容，很多都是从其他同行业的网站上拷贝过来的。我们建了一个非常漂亮的房子，我们住的人也需要得体不同，是天之骄子般的存在，这就是身份的象征。很多客户以为网站好看了就行了，内容随便删除无所谓，其实这样是不对的，试想，用户来到公司网站，都是为了了解公司的特色，看过及篇文章内容之后，觉得没啥特色，有些甚至是抄袭别人的，该做何感想？还会和你合作吗？所以，我们在网站销售的过程中，一定要跟客户说明这些细节，让客户体会到，我们的建议是正确有用的，这样才会更有合作的意愿。

    第五，就是如何优化了，搜索引擎是很挑剔的，对一些在很多网站重复多次的文章特别反感，不说收录反而会牵连到网站，面对知识产权的今天，我们所做的每一件事都有自己的价值，文章也一样，总是抄袭别人的东西，搜索引擎肯定会做出相应的处罚。还需要客户注意的是网站栏目设计，这些客户了解的不多，所以我们在给客户做解答是要细心，如果网站栏目设计粗糙，缺乏新意，是不利于网站优化的，还会让用户觉得该公司不负责任。

     以上就是和大家分享的，网站销售在与客户沟通中如何处理网站建设一些细节问题的个人经验，谢谢！

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