营销型网站

最近很多人都在说要建设一个营销型的网站，但是很多人只是听说具体对什么是营销型网站并不知道,很多人建站的目的就是：网站不仅仅是展示企业形象，更重要的是能够带来客户，能够赚钱的利器

营销型网站，顾名思义就是指具备营销推广功能的网站，即建站之初，便以日后的营销推广为目的和出发点，并贯彻到网站制作的全过程，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。

根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道，设定网络目标客户群体，针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证，为潜在目标客户答疑等，通过网站营销贯彻，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业现状营销型网站就是企业的销售平台，无论线上直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。

营销型网站是最近几年才新出来的名词，目前在行业内还没有一个标准的定义。结合企业网络营销策划服务团队的实战经验，我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

营销型网站概念的提出，打破了企业对于网站建设的传统认识。事实证明，传统观念中的网站FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍不详等现象，均使得企业网站营销职能难以很好地发挥出来。构建营销型网站，就是要明确网站的营销职能，以网络营销为核心目标来进行网站建设。

营销型网站是为了满足企业网络营销，包括以客户服务为主的网站营销，以销售为主的网站营销，和以国际市场开发为主动网站营销。
营销型网站实质就是抓住每一个细节，向网站要效益。营销型网站的本质就是能赚钱的网站。

编辑本段发展阶段1、 企业网站在国内发展从技术角度经历了两大发展阶段，第一阶段是以静态HTML为代表的企业网站建设，这个阶段ASP技术尚未发展到全面普及应用的程度，更多的企业网站建设在满足企业信息和产品信息的简单展示功能，当年流行的词称这个时候的网站是企业的网络名片，意思也仅仅是将企业信息予以网络上展示而已。这个阶段企业网站主要存在以下问题：网站维护困难，表现在要懂HTML代码，或会用Frontpage等简单的编写网页的软件，网站需要更新的话存在每次都需要使用FTP等软件，最初还需要懂在DOS下的FTP命令（记得我1999年在为企业建设网站的时候没有FTP软件，采用的是FTP等命令行的形式上传企业网站文件）；网站无法承受大量产品，因为这个阶段没有采用数据库技术，每增加一个产品或一个信息页面均需要改动所有有关联的页面的超级链接等；网站建设目的简单等。第二个阶段是基于ASP动态网页技术的迅速普及企业网站建设的发展阶段，从这一阶段来看企业网站的发展主要表现在技术革新的发展，大量企业网站采用动态数据库技术，实现了企业快速建站和满足了日常维护方便的需要，而在这一阶段也涌现出了更多的企业建站系统，涌现出了更多的模板建站业务模式等。从企业网站发展来看基本可以概括为以上两大阶段。
 

2、 从企业网站的发展与企业对网站营销的日益需求来看，企业网站发展是以技术为导向，而企业的需求是以市场、业务的需求为导向，企业网站以上两个发展阶段都没有从帮助企业改善经营的角度来规划企业网站；不管是目前网络标榜的第一代企业建站系统还是第二代第三代，乃至第四代都仍旧以技术为发展的核心，基于这样的企业网站发展现状：企业网站建站技术与服务与企业对网站营销的需求的矛盾日益突出并加剧。如何从网站建设的角度解决这样的矛盾？

3、 营销型企业网站以及营销型企业网站解决方案破茧而出，网站必须具备一定的营销性才能够满足企业对网站营销的需求！在企业网站建设的大环境下营销型网站从概念和理论上一举打破以技术为导向的企业网站发展历程。营销型网站与国内网络营销专家冯英健先生提出来的网络营销为导向的企业网站网络营销理论上是一致的，而网络营销为导向的企业网站概念的提出早于营销型网站，我们发现在实践与企业应用的角度来说营销型网站更易于实践，同时网络营销为导向的企业网站并没有一套解决方案，传统企业与网络服务机构都处于无从下手的境况。营销型企业网站解决方案是对企业营销型网站的最好诠释，我们不能够仅仅提概念，出理论，我们更需要的是将这种思想应用与实践到企业，至此经过一年多时间的开发、实践、验证，国内第一个营销型企业网站解决方案网赢通正式发布。

营销型企业网站的核心要素

1、 以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标

营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
2、 良好的搜索引擎表现

企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、 良好的客户体验

企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们目前的现代营销中无处不存在其身影，比如电话营销中我们不得不重视客户体验、在面对面营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业业务流程时不得不重视客户体验；那么企业网站是一个直接面对市场主体的窗口更需要重视其客户体验性。客户体验又是一个非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：可用于易用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）、网站的沟通性（对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，）、网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）、易于传播（分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式）等方面。

4、 重视细节

细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。
5、 网站监控与管理

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。
营销型企业网站技术与营销的关系

摆在我们面前的一个很重要的问题，营销型企业网站是以营销为导向，而技术是一个什么样的地位与角色，在营销型企业网站整体体系中技术是基础，同时技术也是支持营销型网站实　现营销目标的一个不可或缺的重要因素。

以营销为导向的营销型网站如何理解：在上面已经对这个问题做了分析，营销指企业的整体营销和企业的网络营销，营销型企业网站所指以营销为导向的网站建设思路即是以企业营销与网络营销目标为网站营销规划与建设的指导思想，这个时候技术作为实现的工具。

新技术在营销型企业网站中的应用：在营销型企业网站建设过程中我们处处可以感受到新技术的应用所带来的营销价值，比如搜索引擎优化技术的应用、HTML静态化技术的应用，WEB标准为指导的网页代码编写，基于WEB的交互工具，基于WEB的CRM客户系统等都在为营销型网站实现更大营销价值而服务。

如何构建营销型网站
 

通过将SEO概念融入网站网站的程序设计，域名选择功能规划等方面。交给客户一个带有搜索引擎优化元素，符合搜索引擎规范的网站。
省略花哨的、无意义网页，营销网站的每一个页面都将会在产品销售过程中发挥作用。

把焦点放在网站的使用性、信息结构和最好的优化行径。让浏览者可以快速查找产品，联系方式，来电咨询。

产品文案的重构将试图为您与您的客户之间建立起一座桥梁，通过合适的文字条理去建立客户对企业与产品的信任。供明晰的结构、诱饵性产品介绍与全新的WEB2.0技术，以触发潜在客户购买动作为目的的网站建设方式。

如果网站设计的非常符合搜索引擎优化，那么不用花一分钱就可以在Google、百度、Yahoo等搜索引擎中获得较好的排名，从而让搜索引擎源源不断的给你带来客户。
网站设计是否人性化，直接影响着你的潜在客户能否在最短的时间内了解你，信任你，并且能够快速转化成你的客户。要让网站设计的人性化，就需要在网站的结构、业务介绍流程、产品的描述文案、排版设计，网页技术采用等方面进行专业的策划。

在线网络客服系统、 潜在客户跟踪系统等辅助手段进一步提升效益。

影响营销型网站成败的因素主要有三项：

营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈

营销型网站关键性因素是领导对自己的网站建设的认识及重视程度；最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。

营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准,能够更好地将访客转化为顾客的企业网站.

所有营销型企业网站首先要符合SEO,搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一,如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计,做好之后，还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化.网站不是艺术品，一定要设计的清晰明了,方便用户浏览.网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段,所以采取合理的网络营销工,可以很大程度的提高潜在客户的转化率.

八个要点一：总体定位

主要解决网站究竟要达到什么目的，他们有什么特征?网站的核心优势是什么?只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战

二：结构规划

网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关注的是什么?先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容?规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。

三：视觉布局

先确定网站的基本色和辅助色，然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架，才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。

四：搜索优化

这里说的搜索优化其实包含两大部分，一是搜索引擎优化的关键字策略规划;二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括：

·动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化

·META标签自设定：后台自己添加修改META标签，动态管理

·关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名
 

·网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接

·智能友情链接：自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接
 

·智能网站地图：网站完全自动生成网站地图

·文件目录结构优化：网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。

·TAG标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。

·RSS订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅速增加大规模的外链

五：后台规划

后台其实也是需要规划的，需要从操作的体验方面来规划，如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。

六：销售沟通

不仅仅是客服联系方式，而是要规划好客服环节和人员，比如是设置专人的网络销售，还是由线下业务人员兼任，并且要做好培训排班等工作。
 

七：内容规划
 

网站结构规划好，只是提供了栏目或者说是目录，而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括：公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容，一定要精心策划撰写。这里就不详细展开。

八：开发控制和测试

一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律，而后台开发，菜根谭建议还是手写开发，不要使用网络开源系统，因为网络开源系统一般功能众多，系统庞大，而其实企业站根本就用不上里面的很多功能。