与大家分享一下建立推广单元的一些技巧

    不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。

 

 

    从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元。

 

 

    (1)产品词

 

 

    产品词可以是您提供的产品／服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

 

 

    前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，够覆盖更多潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

 

 

    对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

 

 

    (2)通俗词

 

 

    您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”、“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

 

 

    (3)地域词

 

 

    即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费／购买，建议您在创意中突出产品／服务的地域便利性。