商家玩转微信营销须掌握的四个字：快、准、情、贱

      先是微博，现在是微信，互联网从来就不缺少新鲜事物，尤其是这些新鲜的事务可以用来当作一种营销手段的时候，商家们就开始蠢蠢欲动，按耐不住了。下面笔者就从微信营销的角度关注了美丽说、蘑菇街、凡客、拍鞋网等几家官方微信，总结了下这些大佬们玩微信的几大关键点。

　　关键一：快

　　微信一推出就引来众多草根、名人的关注。有道是有人的地方就有买卖，杀头的买卖有人干，赚钱的买卖更要干！微信现已拥有3亿用户，在这个风云莫测江湖，各个企业都风里来雨里去，希望借助微信来实现一个新的增长点。萝卜快了不洗泥，萝卜慢了削层皮，出现新的东西就要快速进入，拖着拖着花就谢了！先进行跑马圈地再进行营销策略的完善，如用户人群的细分、提高订单率的转化等。

　　在这一点上，美丽说和蘑菇街的步伐算是最快的了。除了进入微信营销较早，蘑菇街和美丽说也曾通过“心理年龄测试”和“性格测试”诱导用户分享后查看结果加关注才可以看答案的病毒式营销，横扫2亿用户也是分分钟的事情，其他人再“羡慕嫉妒恨”也只能负分滚粗。马化腾也不乐意了：我的地盘您能低调点吗？马上给封了微信分享链接！但是蘑菇街和美丽说还是占了个大便宜，至少让足足两亿的用户知道这两个网站开通了微信账号。

　　关键二：准

　　粉丝是大爷，连放个屁都是香的。要抓住粉丝们的眼球，内容才是王道，只有将营销目的巧妙地融合到图文并茂的内容中，给粉丝们新鲜感，人气才能爆棚。而且商家微信公众号的用户来源本就鱼龙混杂，不进行个性化的信息推送，绝对要掉粉，另外一种后果就是自嗨自高潮，没人理你！

　　所以凡客就采取的新做法：将微信平台的公众账号分为“凡客诚品官方网站”、“凡客诚品”和“凡客达人”三个，其中第一个定位销售，第二个定位于品牌宣传，第三个则是定位于社会化电商。看到凡客的招数，不少做微信营销的菜鸟们顿时觉得凡客是要胸怀微信3亿雄兵用户的节奏。不过不要以为凡客这样做就是十全十美了，现在的粉丝消费者们胃口可叼了，是要东北乱炖还是南方精致小菜，每个人的需求不同，谁都拿不准！

　　关键三：情

　　微信说到底就是个比短信、QQ更方便的聊天工具而已，一对一的好友关系模式更是远远强于微博，天天给这些好友发广告营销信息，谁都会反感。再者，小编像死人机械式的问答，消费者不禁要抱怨：你给我发广告让我买你的东西，自己却一副死德性，休怪我要抛弃你。

　　所以，要玩转微信就需要在“情”字上下功夫。不讲矫情的“以情动人”，也不讲专业的“情感营销”。简单来说，假如小编以一个朋友的身份与粉丝进行交流，自然就拉近彼此的距离。比如拍鞋网的微信小编“小火柴”与粉丝调侃、被粉丝戏谑乃是常事，甚至小编的心事感悟都会大胆与微信粉丝们分享，不像木讷的机器人，倒像一个“陌生的熟悉人”。所以虽然拍鞋网的订阅用户还不是很多，互动效果却也十分可观。

　　关键四：贱

　　内容要趣味，但是作为商家必要的促销不做那也会失去商业的本质。成功往往需要不择手段，这个时候广告最“贱”的一面就要发挥，赤裸裸的残暴硬广也要厚着脸皮发出去。

　　乐蜂网：做鬼都不会放过的折扣；聚美优品：做梦都想不到的折扣！如此无底线的折扣够夸张了吧！平时再来个几折封顶，错过等六年啥的，商家们传达的诉求点“折扣”要多“贱”就有多“贱”，只要不随便骚扰好友，价格低到很牛逼的促销招数，大部分微信用户还是接受的。毕竟他们关注了商家微信平台，无非就是想知道有啥优惠活动，捞点便宜罢了。

　　尽管腾讯官方一再强调，微信不是营销工具，其也采取了一系列的措施让其原理营销，但实际我们伟大而聪明的商家们还是想方设法用微信去开展企业的营销活动。至于你怎么使唤好这个工具，则需要你花点时间和精力去慢慢琢磨了，所谓条条大道通罗马，成功的方法不止一种，做好自己的就行，闷声赚大钱去吧！