软文推广的主要方式

 

 

       1、悬念

 

 

       先抛出一个问题，然后围绕着这个话题进行自问自答，形成一种讨论的氛围，慢慢把影响扩大。比如“哪家医院可以治疗癌症？”“什么让她死而复生？”等等。只要掌握好火候，抛出的问题有吸引点，答案符合常识，那么这就是一个有效的软文营销方式。

 

 

      2、故事式

 

 

         通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"、"迅速成为行业巨头的关键秘籍"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

 

 

     3、情感式

 

 

      情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

 

 

     4、恐吓式

 

 

      恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

 

 

     5、促销式

 

 

     “上海人狂抢XX产品”“一天断货三次，厂家告急”...这类促销式软文是直接配合促销的，营造供不应求的环境、攀比心理多种因素，来令人产生购买欲。