理性评估实力 逐步完成电商平台

      随着电子商务不断进步发展，越来越多的企业也加入到电商行列，大大小小的“百货商店”和专业产品卖场不计其数，都知道这是企业发展的一条光明大道，但是不要盲目的效仿，在有了发展网络销售的念头之后，一定要认真客观的评估自身实力。

      建设电商平台从技术上来说没有什么问题，关键是营销模式，以及成本的控制和资金的供给，因为推广、团队和营销的成本十分高昂，加上竞争激烈，因此想在这块分一杯羹难度就很大。

       不少客户来沟通交流电商建设的业务，每个人都信誓旦旦且自信满满，可是我们发现并总结了在这些客户中真正有能力有实力将电商做好的数量是寥寥无几，面对着他们充满美好希望的表情，我们也不忍心泼一头冷水，只能是建议他们逐步完成。

     第一、目标，营销模式，需求

       做电商平台可能目标不尽相同，有的人是为了拓展企业的营销渠道，有的是为了针对性的发展代理商或经销商，有的是想效仿别人建设自己的“商场”，有的是为了方便固定客户群的采购、批发，还有的是为了融资或是找风投。

    无论目标如何，首先要确定好，然后要考虑营销模式，好的营销模式可以让这个新上线的平台增加强大的竞争力，甚至可以创造极高的价值。

     如果前两点都明确了，下面就可以开始制定需求，如果专业知识不足那可以考虑选择一家正规的建站公司，让他们的技术骨干或策划专员协助自己完成需求方案。

      第二、建设产品展示网站

     如果自我评估后发现自己不够专业、营销模式的竞争力不够强大、打造专业团队的能力不够充足、资金投入不够丰厚，但是又很想做成电商平台，那么就先做一个专业的产品展示网站尝试一下，当然了，在每个产品展示里要有“在线订购”的按钮，这个功能也只是一个信息反馈，最重要的是网站要加大推广，先吸引一部分的用户。

     第三、完成在线下单功能

     一个完善的在线下单系统其实就是在线买卖的一种，只是没有在线支付功能，但是电商平台的大部分功能这里已经基本涵盖。

      会员管理、商品展示、购物车、下单和配送这是整个网站的核心功能，只要前期推广做得好，有较为成熟的营销模式，那么这个在线下单的平台已经基本迈出了完成电商平台的重要一步。

        第四、变相实现在线支付

       我们知道要在网上实现在线支付功能虽然技术实现很简单，但是客户要忙着去和银联以及第三方支付平台进行沟通和达成协议，并且还要对企业资质进行审核，最重要的是如果平时生意就一般，那么加上了这样的支付方式，就会增加企业的运营成本，一旦这个成本等于或高于盈利，这个平台就很难支撑。

      这里提供一个小方法，就是在淘宝等电商平台里开一个商铺，然后根据顾客的购买情况在商铺里发布等值的虚拟商品信息，将链接加在“支付”按钮中，这样一来，企业就可以利用淘宝平台免费享受支付宝的待遇，当然了，这么做并非长久之计。

     第五、实现电商平台

     从前面第一步到第四步如果发现运营情况较好，发展空间较大，那么这个时候就可以根据前期的运营情况进行总结和分析，当完善和优化好营销模式之后，资金较为充足，且拥有了一批较为固定的用户，那么这时就可以开足马力，加大投入，把真正的电子商务平台完善起来，这里提醒一下，团队的建设相当的重要，因为这个时候这个平台的管理和维护已经基本全部脱离了网络公司。

    可能会有人质疑这么做会延误市场拓展的时机，反过来想，如果本身实力就有所欠缺，何必要冒着巨大的风险来赌一个自己并不专业又无法把控的全新领域呢，按部就班，循序渐进，在不自信有奇遇能降临到自己身上的时候，这是最为稳妥的做法。