网上提升销售的方式及论坛营销方法

 

　　网上的提升销售通常可以有这样几种方式：   

 

 

　　(1)升级

 

 

    就像买冰箱的例子，本来想买单门冰箱，商家就尝试销售一个价值更高的双门冰箱。升级具体表现形式可以有很多，可能是更高级型号的产品，也可能是功能更全面的软件，可能是职称更高的医生，也可能是看起来更豪华的礼品包装。

 

 

    总之，在用户已经决定购买基本款的产品时，网站只要多问一句：您想不想以非常优惠的价格购买我们的豪华款产品呢？您将享受高达30%的折扣。

 

 

    产品升级运用最娴熟的就是电脑类产品网站。大家看戴尔网站，当你确定了基本电脑配置后，戴尔程序通常会问你：

 

 

　　要不要把内存从1G升级到2G?只要加200就够了。   

 

 

　　要不要把17寸显示屏换成19寸？只要加200就够了。   

 

 

　　16倍数DVD刻录机要不要换成48倍数？只要再加200就够了。

 

    要不要换成无线鼠标？只要加30就够了。

 

 

    甚至要不要配上一台打印机？再加200也就够了。

 

 

    对戴尔来说，这只是程序的一次性设定。就算大部分用户还是维持自己原来的配置，但总会有一部分用户看到提升销售的产品不错，点击一两下，订单价值就增加几百块。对戴尔来说，增加的这几百块是轻而易举的。

 

 

    (2)捆绑加量

 

 

    一些常用消耗性的产品，给客户更多选择，捆绑加量是非常好的提升销售手法。

 

 

比如卖内裤或袜子的网站，本来用户想买一打，价格50元，放入购物车再去收银台时，网站系统友好地适时提示一下：您想不想以更优惠的价格购买内裤？您可以80元买两打，或者100元买三打。用户如果实在用不着这么多也没关系，双方都没有损失。但如果用户并没有严格的预算上限或者某种特殊原因，像内裤、袜子这种产品，早晚还是得再买的。以后再买，可能价格会更高，还不如现在以更便宜的价格多买一点。对网站来说，同样只是程序的一个设置，额外营销成本为零。

 

 

    有的企业在实施论坛营销时，片面追求论坛的人气，而不去考虑所发布的信息与论坛板块是否相符，以为人气越高，关注企业信息的人就越多。其实这是误区。一则人气太旺，企业所发布的帖子很快就被淹没了，二则帖子内容与论坛板块不符，很难引起网民关注，有时甚至会令网友反感。因为论坛是不同人群围绕同一主题而展开的话题，比如育儿板块，谈的自然是与育儿相关的话题，如果去谈化妆美容显然是不适合的。

 

 

    作为传递产品信息的载体，信息传达的成功与否主要取决于帖子的标题、主帖与跟帖3部分。如果一个帖子能够吸引网民点击，又巧妙地传递了企业产品的信息，同时让网民感受不到广告帖的嫌隙，那么可以说这组帖子是非常成功的。

 

 

    (1)标题。网民浏览论坛的时候，首先接触到的是帖子的标题，标题“诱人”与否直接决定了帖子是否会被点击浏览。因此在策划标题时，可以从引发产品使用的场景入手，选定一个能引发争议的产品使用场景，以争议点作为标题内容，吸引网民眼球，引导其点击进入。

 

 

    (2)主帖。当网友被一个诱人的标题吸引并进入帖子后，主帖内容的优劣直接决定了回复是否被浏览，因此在撰写主帖时，可以把标题中有争议的场景展开，在一个完整的产品使用场景下，传达产品对于消费者的重要性，并在主帖结尾为回复设置悬念。由于产品信息传达也可发生在回复中，因此建议主帖只要将产品使用场景叙述清楚即可，不需要加入过多的产品信息，以免引起网民反感。

 

 

    (3)回帖。回复内容一般为网民对于产品的“主观”评论，当网民被标题、主帖吸引，查看回复的时候，就是帖子“真实身份”曝光的时刻。拙劣的回复会令网民一眼察觉整个帖子的意图，影响产品传达效果。因此在撰写回复时，要采取发散性思维，声东击西，为产品信息做掩护，将网民可能产生的负面情绪降到最低。