病毒式营销

1.有吸引力的“病源体”

方针消费者并不能从为商家免费传递信息中获利，他们为什么自愿供给传达渠道?原因在于榜首传达者传递给方针群的信息不是赤裸裸的广告信息.而是经过加工的、具有很大吸引力的商品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣。突破了消费者戒备心理的“防火墙”，促使其完成从朴实受众到积极传达者的变化。有.‘吸引力”是这件.‘漂亮外衣”的本质特点。

网络上盛极一时的‘流氓兔”证明了“信息假装”在病毒推广中的重要性。这只卡通‘流氓兔”.容颜狠琐、行动my、诡计多端、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺陷、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，反映了大众渴望摆脱实际、逃脱制度限制所付出的尽力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash，站点和门户网站，私下里，网民们还经过聊天工具、电子邮件进行传达。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品现已达到1000多种，成了病毒推广的经典事例。

2.几许倍数的传达速度

病毒推广是自发的、扩张性的信息推广，是经过类似于人际传达和群体传达的渠道，商品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，当方针受众读到一则有趣的Flash.他的榜首反应或许即是将这则Flasl，转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几许倍数传达的主力。

3.高效率的接纳

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰激烈、接纳环境杂乱、受众戒备抵触心理严重。而关于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动查找而来的，在接受过程中自然会有积极的心态;接纳渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等，使得病毒推广尽能够地克服了信息传达中的噪声影响，增强了传达的效果。

病毒推广要素

美国的电子商务参谋Ral汕F.Wilson博士将一个有效的“病毒”推广战略概括为6个基本要素，一个病毒推广战略纷歧定要包含一切要素，可是，包含的要素越多，推广效果能够越好。这6个基本要素是:供给有价值的商品或效劳;供给无须尽力(主动)地向他人传递信息的办法;信息传递规模很简单从小向大规模分散;使用公共的积极性和行动;使用现有的通信网络;使用他人的资源。


1.供给有价值的商品或效劳

如果商家想开展病毒推广.比大家疾速传达其商品或效劳，必须首先让用户觉得你的商品或效劳有价值。价值越大，传达商品或效劳的速度也越快。关于推广专家来说.“免费”是一个非常有魅力的词。大多数的病毒推广都放弃了有偿的商品和效劳。免费的电子邮箱效劳、免费信息、免费软件等都适合病毒式推广使用。二便宜”和.‘不贵”能够会激起大家的一些兴趣，但“免费”可以让推广的概念病毒传达得更加敏捷。免费关于用户来讲颇具吸引力，同时也是大家将其传达出去的主要动力。在这方面国内做得最好的应该是腾讯公司，虽然QQ是可以免费用的，可是如果想要有QQ秀、3D秀以及QQ宠物等都是要钱的。

2.供给无须尽力(主动她向他人传递信息的办法

病毒只在易于传染的情况下才会传达，因而，携带推广信息的媒体必须易于传递和复制，如E-mail、网站、图表、软件下载等。二病毒”推广在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得简单并且廉价，数字格式使得复制更加简单，从推广的观点来看，必须把推广信息简单化使信息简单传输，越简略越好，最经典的是Hotmail.com邮件的结尾处Hotmail的广告词."Ge一your private .free email at www .hotmail.com"。

3.信息传递规模很简单从小向大规模分散

为了像野火一样分散，传输办法必须从小到大敏捷改变，Hotmail模式的弱点在于免费E-mail效劳需求有自个的邮件效劳器来传送信息，如果这种战略非常成功，就必须敏捷增加邮件效劳器，否则将抑制需求的疾速增加。如果病毒的复制在分散之前就扼杀了主体.就什么意图一也不能实现了，只要提前对增加邮件效劳器做好方案，就没有问题。所以，病毒模型必须是可扩充的。

4.使用公共的积极性和行动

巧妙的病毒推广方案合理地使用公众的积极性。是什么原因使得Hot mail网站得以成，功?原因即是由于大家期望有一个免费的方便获取的邮箱，而Hotmail.com邮箱是免费的信息传达是大家中请作为它用户的驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的E-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行动根底之上的推广战略将会取得成功。

5·使用现有的通信网络

大多数人都是社会性的，每个人都有朋友、同事、同学、网友和家庭成员等，一个人的人际网络中能够包括二十、儿百或者数千人。无论是坚固的、亲密的网络还是松散的人际网络联系，关于推广人员来说都是一笔财富，推广人员要学会把自个的推广信息置于大家现有通信网络之中，敏捷地把有利于推广的信息在人际网络中分散出去。在网络常用的办法有:建立许可邮件列表、建立网络讨论区、实行会员制等。

6.使用他人的资源

最具创造性的“病毒”推广方案是使用他人的资源达到自个的意图。让其他的网站转播你的新闻或你的推广信息，耗用的是他人的而不是你自个的资源。微软的新商品上市是典型的病毒推广事例，它抓住了消费者的心理:对未来的好奇心、对新知识激烈的求知欲、与朋友分享新事物的喜悦心态，以相关的专业权威人士介绍与其商品相关的生活、工作蓝图的办法来进行商品面市上演，消费者主动传达即是必然的。相关的媒体为了取悦它的读者.也被迫做免费宣传。

另外，“超女”风暴也是病毒推广的经典之作，为满足当代青年期望释放压力的心态，湖南卫视提出.‘想唱就唱”的口号，经过以手机短信评选你心中的‘.超女”.在互联网论坛上进行热论.在“超女”的亲戚朋友中拉票，组成各路" Fans”进行PK.各方媒体更是不放过任何与“超女”相关的边角余料，各路消息纷纷出炉，只要跟“超女”有关.就绝不惜版面.还恨不得出号外。这不能不说是病毒推广的经典之作。