微博营销应立足于品牌知名度和忠诚度

           国内品牌策划大师李光斗先生最近帮东莞上好便利店成功策划了“10万元征集广告语”的微博营销，引起众多博友支持。而东莞一些本地化的实体街边商铺、咖啡馆也杀进微博。微博营销，从大企业到小店铺，从线上商城到线下实体，阵势颇为壮观。

　　   微博营销流行背后的支撑是中国1.9亿微博用户，而据有关部门的预测，中国微博用户将在2012年和2013年分别有望突破2.8亿、4.6亿。无疑问的是，每一个微博用户后面，不仅仅是一位活生生的现实消费者，而且还可能是忠于品牌的未来消费者。所以，东莞企业对微博的善加使用当是一个不错的选择。

　　   网络时代，年轻人是网络使用的最主要人群。因此，任何网络营销方式诉求的主要客户应当以年轻人为主。从目前国内几大成功网络营销的扩散方式看，如淘宝、网上团购等最初的主打人群都是青年一代，在青年群体中网络营销站稳了脚跟后，青年群体开始向周边人群扩散，成长为各年龄段接受营销方式。所以，我们可以预计，伴随着微博营销的成熟和扩散，一个新型的网上营销平台会走红起来。

　　    既然微博营销的主打人群为青年人，那么，微博营销行走路线设计应立足于培养品牌知名度和忠诚度，而不能过度关注产品的销售甚至直接推销产品和项目。不少名牌企业的老板都经营自己的微博，而在他们的微博中，他们几乎只字不提自己的产品和项目，而是和众多粉丝分享他们对社会问题的见解，分享他们成功的人生经验。另外一些企业的微博，也难见产品的推销，而是重点发布企业的消息。而就在他们这种看似不经意的微博运作中，企业老板的人格魅力、企业的社会责任和美誉度，都已经润物细无声地发散出去，企业的品牌知名度和忠诚度都在无形中得到了提升。

　　  至于像李光斗先生所策划的“10万元征集广告语”的微博营销，近年来也常常被推销品牌知名度的企业使用。无论是抽奖活动或者是有奖促销互动，都能最大限度地吸引眼球，特别是奖励转发的举动，拉动粉丝病毒式的传播。

　　  当下，不少东莞企业正致力转型内销，所以，营销方式的多元化特别是对网络营销方式的善加使用，都是企业应当尝试的。