从网络营销的经验教训

网络营销，多层次传销，是过去几十年中增长最快的商业模式之一。1993年和2003年之间，直销总收入增长了7.1％，每年经济增长速度大大高于 - 总零售销售（直销协会）。

直销公司最突出的例子包括安利，雅芳，玫琳凯，如新，康宝，最近上市。2003年，美国总直销销售总额超过290亿美元，超过十亿3397美元美国总零售额（美国人口普查局）或近1％。

任何已取得这种成功的商业模式，可能所有的商务人士可以借鉴的经验教训。我们定义的分配方法，在其中的人都为他们已经招募到的分销网络的人所产生的销售量支付这种商业模式的家庭。20％的美国成年人报告他们现在（6％）或已经（14％）直销代表 - 定义为“消费者的产品或服务，人对人，远离固定零售地点出售“ 2000年，55％的美国成年人有一段时间，从直销代表购买商品或服务。

一个网络营销的重要的行业有负面的经验。这就是为什么所有那些曾经去过直销代表的人的70％，在同行业中不再。对于本专栏的目的，我们不会进入网络营销模式的挑战和问题。有大量的关于该主题的网站。

我们都为自己工作。是一个“公司人”的日子一去不复返 - 你的事业是你的业务。多层次传销，明确。不过的事情，使该行业最有吸引力的，进入门槛低，也造成了一些它的最大危险。 许多人进入它运行一个成功的企业没有必要的技能。

我们主要是在什么样的教训所有的商务人士可以借鉴成功的网络营销手法。最近，我们采访了一些行业的顶级专家，发现七教训，所有的销售和营销专业人士可以使用更加有效，无论他们的行业：

 每一个企业是一个关系型的业务

所以说，网络时代的创始编辑约翰·米尔顿·福克，在世界上最伟大的Networker的作者，网络营销最成功的教师之一。你不能出售伪劣产品与上级的关系，但你至少需要推销自己的产品功能的关系。这是在多层次营销，围绕腹肚销售行业尤为明显。

有关分析认为您的网络

沙乌尔Gabbay，在他的著作在金融资本创造的社会资本的网络营销案例，报告，增长最快的企业家直销代表他研究组[]这些密集网络的初始弱关系。换句话说，成功的销售人员不变的市场渗透，然后在该市场的努力获得较高的市场占有率。这是容易做到的，如果是不变的市场是高度密集;在它的每个人都知道所有的球员。为什么呢？ 因为在这种类型的网络口相传，更迅速地传播你的产品或服务的价值。这个原则是明显的，特别是在网络营销中，一个行业中“网络去上班。” 然而，同样的想法适用于几乎任何业务。

创建一个社区，围绕你的产品

一个软件企业的极大讽刺的是，不仅要做许多软件企业发展离岸外包，也有不少他们的客户支持外包给自己的客户！当最好的软件鼓励您访问他们的用户论坛，讨论您的问题，在使用法！ 软件，这是一个非常便宜的方式为最佳，以支持他们的产品。多层次传销公司几乎完全依赖于销售他们的社区，支持，跟进，和招聘。

充分利用非杠杆

于2002年，直销销售队伍的79.9％是女性。完成56％，只是部分大专以上学历，技术或职业学校，或只有高中学历。这个销售队伍，看起来很不像传统美国公司的销售队伍，这通常是男性更具有较高的教育水平。然而，直销的销售队伍，看起来就像是他们的客户。人们可以非常有效的销售人员，销售时，以自己的社区，共同的文化和利益，因为创建一个基础，更迅速地建立强有力的关系。

首先建立一个关系

“互联网营销和网络营销有着共同的绝症，”福克说。“如果你觉得像约会的整个过程中，我们带人到我们的网站，然后我们问他们有立即性。必须有一些求爱。”网络营销微妙的方面之一，是人们利用他们的个人关系来销售产品。虽然这一杠杆作用，使一些人反胃，网络营销模式的成功表明，许多人不舒服建设的多重关系：他们的朋友都是他们的客户，反之亦然。与美味，你可以做同样的事情。

不是每个人都是一个前景

一些网络营销做的一个错误，因为这样做许多其他的销售人员和营销人员，他们每个人的思维，作为一个前景满足。在网络营销中，这被称为“三足规则”，即，在三尺你的人是一个前景。 但顶级的网络营销不这样做。“成功网络”网络营销培训课程的创造者，最大说，它不只是搞清楚什么时候让你的球场，但即使让你的球场。“你刚才建立与很多人的关系，有些人将成为发展前景和一些不会，”他说。“目前还没有时间表。如果时间是正确的，你就会知道。”

使用在线网络

网络营销行业是一个特别好的行业，利用在线网络。专门教人如何“让世界你温暖的市场，”通过在线网络。他报告说，当他即时消息的人开始对话，有可能加入他的分销网络，50％的人，他接触的谈话作出回应。越来越多的销售和营销专业人士，将使用在线网络，以加速其销售??。

传统企业学习成功的网络营销的最佳实践还有什么呢？我们欢迎您的意见和反馈。

本文由上海网站制作协策网络(http://www.580plan.com/)发表，转载请以链接形式注明出处，谢谢！