利用邮件营销来扩大销售量的技巧

        邮件推广可以说是很古老的一门技术，凡是做电商，做营销的人基本上都听过，可是这技术属于入门容易精通难，不仅仅在于技术层面，更在于对人性的思考方面。邮件营销目前被很多电商用于老顾客维护和二次销售上面。但这些电商公司做的也是有好有坏，下面我们来看看如何做好做精邮件推广和邮件营销?

　　首先，既然是做邮件推广，那么相比拥有海量的邮箱资源是必不可少的。如何来获得用户，特别是精准用户的邮箱呢?方法有很多种，这里简单介绍几种简单的。

　　①通过搜索QQ用户，从而获得QQ邮箱。这一类邮箱获取的最好的方式是买一个QQ号采集的软件，通过对目标用户的筛选，从而获得邮箱资源。这一类的资源，获取方式简单，但相 对来说，客户精准度不高。(对于精准度不高的客户邮箱，最好的方式是通过软件，以量取胜。)

　　②同上，还是一样的，通过一些邮箱采集软件，设置好相应关键词，从而获得散落在网络上边边角角的邮箱，这一种方式，获取方式简单，而客户的精准度，依据你设置的关键词而定，需要花一番心思去研究。越精准越摸透客户群体的话题，越容易找到你的目标客户。

　　③通过一些信息发布站点(包括论坛博客)的站内搜索，比如搜索@163.com 等方式，获得客户的邮箱，通常这一类能够留下邮箱的客户都是比较活跃的，这一类的关键在于选好这个信息发布站点，比如你的客户群是众多苦守在电脑前，没钱泡妞把妹的屌丝，而你跑到汽车之家去搜索这类邮箱，结果可想而知。

　　④通过自建的CMS搜集用户的邮箱。比如自建美容美发论坛，吸引用户注册，注册步骤中必须填写邮箱，这样可以获得用户邮箱。还比如可以通过邮件订阅的方式，鼓励用户去订阅(当然有时候不仅仅是鼓励，而是“骗取”)，这样同样可以获得用户的邮箱。这种方式前期比较辛苦，要花心思精力，还不一定能成，但是一旦成功所获取的用户邮箱非常精准，而且可持续性地获得，属于一次投资，终身受益型。(笔者曾做过一个论坛，持续地了两个月，排名一直不怎么样，主关键词，一直徘徊在第二页和第三页之间，但半年时间，获得了大概两万多个精准客户。所以个人觉得还是非常值得投资的)

　　⑤简单粗暴的方式，高帅富杀招，通过“特殊”渠道，花钱买用户邮箱。(哪里买?别问我，我什么都不知道!)

　　其次，邮件发送的成功率。这一个还真没什么好说的，重点注意换IP，标题少促销信息垃圾信息，发送时间把握一下。然后就是多测试，别一股脑地发了几万封，结果封封都入垃圾箱。这一个主要还是把握度，然后多次尝试获得经验。

　　最后，说一下邮件的点击率。当用户打开这封邮件的时候，你的邮件推广任务就成功了一半。而如何让用户打开这封邮件呢?主要有以下几点

　　①标题，这是用户接触这封邮件的第一印象，不要再搞什么“ ××女装中秋疯狂大促 ”“××化妆品国庆大让利 3折抢购”之类的老的掉土的标题了。这一类标题会被很多邮箱提供商自动过滤了，所以，标题尽可能不要出现促销信息，哪怕你家的彩电真的只有3折。那么标题究竟该怎么取?吸引眼球，引起注意的都可以，尽量与你的促销信息相关。(好好研究一下消费者心理吧)

　　②在标题取好的基础上，内容页面，尽量图文结合，多图少文。排版美观一点，最好自己前期测试一下信件内容，别用户一打开，错位错到天上去，这种邮件不直接删掉，简直天理不容。