我在路上 我是网络营销从业人员

       我没有大学文凭，没有受过专业培训，没有非常好的家庭背景。我所有的网络知识来自网络，所有的网络技能来自网络，所有的工作机会来自网络。我不是最早接触网络营销的那一批人，我处于网络营销竞争大爆发的年代，当然，也处于网络营销知识大爆发的年代。

　　和很多人一样，我是从做站长开始的。也和很多人不一样，我是从做手机站长开始的。那时候我高三，全日制学校，很少机会可以用电脑，我就经常用手机上网，周末半天假去泡网吧。2005年开始用QQ，第一次听到QQ的叮咚声音就激动得不行。后来知道电脑有个工具叫“画图”，那时候兴奋得用了一个通宵泡网吧，就为了用“画图”工具把几张图片的背景用橡皮擦擦掉，然后网上下载一个gif动画合成软件，合成一个会闪的动画，特有成就感!经常看《电脑报》，虽然上面很多看不懂，但还是看得津津有味的。也就因为这样，知道了什么叫代码，什么是html页面。经常用手机上网的原因，那时候就几个大的手机门户网，很多都是个人站点。

　　我就想着如果可以自己建立一个网站，该有多好!经过多方查找资料，总算找到一个平台---自助建站平台，提供二级域名(这类网站，前几年很多)。元旦放假三天，泡网吧一天完成了自己人生中第一个网站!全部是超链接和图片组成。就三个页面，主页、留言、美女图片。主页上的新闻、天气功能，都是调用大门户开放出来的新闻资讯资源。非常简单，光新闻分类、天气、广告就组成了一个网站。

　　第一次开始推广网站。不懂什么叫网络营销，不懂什么叫网络推广。只是一味的追求更多的人打开我的网站来浏览。这个时候是2008年，特别流行QQ空间互踩。我就用手机天天去踩别人的空间，把网站留下。还有一个比较大型的手机交友网站—加加城，有点类似现在的人人网，也是天天去别人“家”晃悠。功夫不负有心人，三个月后，我拿到了人生“第一桶金”597元，一个交友网站的广告，一个注册2毛钱(也是这个时候知道广告联盟)。后来人气下滑，自己也需要复习高考就没再管这个网站。

　　我妈那会知道我喜欢上网，搞了一个“网站”，就建议我以后读这方面的专业。当时我翘翘嘴：我才不会，这些只是我的兴趣。

　　后来高考完填志愿，真的填了电子商务。其实当时不知道电子商务具体是学什么，但觉得很有意思。

　　上大学了，也没闲着。以前就经常听人家说，读大学的时候做兼职可以赚够自己花。不喜欢家教，不喜欢摆摊，我选择了网络赚钱。当时玩QQ空间的人还非常多，我就找了一个业务(QCC)，就是那种在空间覆盖一个动画，可以让空间很有个性很劲爆的那种。给别人装一个15块钱，成本5块钱;招一个代理100块钱，成本20块钱。对于pc端上网的网络推广我真的是一头雾水。不像手机上网，也就那几块，而现在太多太乱了。我开始就在身边的朋友间推荐，网络上不断加QQ招代理。做了两个多月，赚了一千多块钱。

　　一次在加QQ好友推广QCC代理的时候，知道了一个国外网络项目，去网上查找资料。很多很多的诱惑文字，我当真激动了。比我现在做的这个赚钱多了!因为那是一个网络传销项目。年轻就是天真。

　　放弃了QCC，开始做这个超好赚钱的项目。在一个群里面，80多人。其实就网络技术、网络营销什么的来说，基本全部是菜鸟，以大学生居多。投资不多，每个月几十块钱，所以也没什么压力。群主为了方便我们推广，给我们做了一套静态网站模版。然后教我们使用FTP、空间。于我而言，每一点都是新收获。第一次知道网站需要注册域名、需要空间、需要数据库(当时没用到)、需要FTP上传···团队的力量是强大的，我们几乎每天都在群里面交流，每个人获得一点新知识都在群里面兴奋的解说。Dreamweaver、Photoshop、iis、asp、php、mysql···一堆的新名词，应接不暇!有了接触才有了学习。然后就是大家一起玩起个人博客。我们第一个个人博客是用wordpress搭建的。搭建、修改页面，这些过程是会让人进步很快的，当然，只要你愿意学习。然后就是一堆的博客主每天闹每天评论每天写文章!有了网站就自然想到推广。

　　可能就是这个时候，才真正开始慢慢接触网络营销的皮毛。

　　那个国外项目，最终我们没有谁真的赚到多少钱。我感觉那会我们都是在学习，根本不懂什么推广项目。后来接触了seo、威客、邮件群发、QQ群发等等。额外我们也推广一些小项目，比方cpa广告类，这些主要是群发。推广一个交友类cpa国内1块钱，国外(亚太交友)3块钱。我们就购买一些QQ和邮件群发软件不断发布美女信息引流。去淘宝购买几百个邮箱注册百度空间，去威客发布每单一毛钱的注册任务···执行力很重要。基本上，我们可以赚够我们的生活费。当然，这些都是额外的，主要我们还是学习。学习如何推广一个网站。讨论得最多的是seo。

　　2009年三月，我用织梦开源系统，用下载的一个模版修改成了一个自考招生网站。跟学校谈好，招一个学生提成800元。网站做好添加内容就每天更新、交换友情链接。初生牛犊不怕虎，小小网站也好意思去跟大门户交换友情链接。记得当时和几个省份自考门户都交换了友情链接。网站上线15天，谷歌pr3，百度地区性排名全部第一。过来暑假两个月，招了几十个人，当看到自己卡上的数字后，第一次相信，这个可以当作一个职业。

　　一发不可收拾，做了一批网站，基本上用的全部是cn域名，那时候便宜，2块钱一个，每个网站挂谷歌广告，挂成果网上的cps广告。我开始有点膨胀了。经常逃课，而且在外面还和师兄搞了一个很小的公司。2009年底，上课的事基本上是不了了之。到现在我也不知道我是算休学还是退学。2009年12月13号，互联网大地震。所有有敏感信息的站被关闭，cn域名需要备案，能给我赚钱的几个站彻底玩完了。公司也一直没赚钱。2010年我很狼狈的回到了广东。

　　我没钱，真没钱。最开始在广州，在朋友的出租屋住。小小的一间房，一楼。他和他女朋友一起住，只有一张床。广州三四月份的天气是最潮湿的，又是一楼，地板整体湿漉漉的。没法打地铺。开始的一个星期，我白天找工作，晚上就在电脑桌上扒着睡觉。工作要求非常低，包吃包住就行，工资随便。当然，为了职业考虑，我还是坚持做网络营销这条路。后来真让我找着了一份工作：seo学徒。包吃包住，没工资。有吃住的地方就行，没工资又怎样，有时间在网上操作点小项目赚些日用就行。那是一家网络公司，这个时候我真正接触了seo商业化运营，商业化建站、动画设计!做了两个月，我又开始膨胀了。经常交换友情链接的原因，手上自己接了好几个单做优化。网站是叫公司的程序员做的(当时的第一个单的客户，现在还在继续合作)。然后辞职，租房子，做起了真正的soho一族。每天在家就是优化网站、做网站!手上除了客户的单之外，自己也开始操作站群，做了一百多个淘宝客网站。当时淘宝客真能赚钱。起码够我日常花销还有点剩余。2010年一年时间基本上就这么过了。

　　每天做相同的工作，没人说话，没人分享。很无聊。就算要出去玩，都是在网上找人一起去泡吧、野营。网络培训那个时候非常红火。我后来也找了事情做，招了一批人回来，免费培训建站、seo、淘宝客。虽然没收益，但图个开心。当时网络上经常有人说要从seo过度到sem，还有线上线下结合等等。再加上我经常宅在家，都有点城市边缘化的人物了。然后就想着要做sem需要接触公司业务、产品。就去了一家大型的互联网公司做业务员(天天打电话，原来他们是靠电话营销)。我就呆了一个月不到就辞职了。这样的工作方式不是我想要的。工作最大的收获是团队精神!我才知道什么叫真正意义上的团队---快、狠、拼!第一次对自己之前的网络团队崩溃。带的一批人，我天天说执行力，又有几个真正做到?

　　当然，在这个公司，我得到了我人生最大的收获：爱情。

　　2011年，我到了一家产品型公司。自主生产、自主销售的产品型公司。这样的公司最符合我需要做企业sem营销的诉求。公司的网络团队非常薄弱。每天就是靠员工不断在B2B平台发布信息获得客户咨询量。我也不得不感叹网络这个数据库够强大，就如此，一个月也有几十万的营业额。刚到公司，承蒙老总看得起，新招了几个人给我带。我开始策划，就从搜索引擎开始。B2B平台必须做，公司既然能一直赖以生存的营销模式，不能放弃。但在同行竞争中，需要额外多做点什么。有业绩才有说话权，我得稳住脚跟才能考虑更多。从B2B平台入手，像阿里巴巴、慧聪、中国制造等等平台，其实他们都有很大一部分流量是搜索引擎过来的。真正站内流量所占总流量比例不高。我就从这方面入手，培训团队发布B2B产品信息技巧，提高信息推广效果。当时公司一起就10个人左右，当老总看到效果出来了，就开始扩大团队。我也正式带整个业务部门。部门人员增加到三十多个，可用的人手就增多了。我需要进行下一步的计划。同样是搜索引擎，只是方式不一样。我租用了服务器，注册了100多个域名。用一个月时间，把网站全部做出来、添加产品、内容。然后就是培训团队最简单的seo，培训团队谈单能力···那个时候，我们行业几乎所有的关键词都被我们霸占。百度首页、第二页、第三页···包括网站和B2B信息。整个公司都很享受这样的过程。

　　一时的销量不是长久的。我们必须形成品牌影响力。

　　我们重新定位品牌，重新建设官网，重新调整团队结构，重新更换产品包装。申请企业QQ、专利、商标!我们同时在杂志、门户网站、搜索引擎都投了广告。还招一批人回来专门打电话，给相应的客户打电话，没单出没问题，主要是让别人知道有这么个品牌有这么个公司。当然，我们毕竟还是小公司，远远没有大公司的实力，能够在电视、地铁、公交做广告。

　　品牌的形成和影响力需要一个很长的过程，目前，我们只能把自己做好!

　　时间过得很快，我们现在正在折腾B2C平台：天猫、京东、一号店···

　　去年的时候，我手上的seo单越积越多，不得不租了一个办公室。算个人工作室吧!招了4个人回来工作。人总不能一帆风顺的，命运也好，大环境也罢。6月份的时候，大家都知道，百度大地震。我手上60多个有效益的单一夜全无。继续坚持了几个月，在亏了10万之后，彻底放弃这个工作室了。Seo不是网络营销的全部，不能一条道走到底!我没有太多的失望和失落，网络营销，我还有太多东西需要学习。我注意力在用户交互、品牌建设、广告渠道、创意文案等等。

　　现在的我，跟老板新开了一家公司，虽然股份很少，但总算多了不少归属感。我明白我在哪里，羡慕别人在大公司工作福利好，但不妒忌。我只是在我的位置上去拼搏。接下来是全新的公司全新的品牌全新的产品。将会如何呢?

　　我还在路上，我是网络营销从业人员。加油吧!少年。