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电子商务微博营销真经:二八原则

作者:协策网络-技术部    标签:电商网站建设     日期:2013年04月12日    类别:网站推广

 

      “无微博不如厕”“无微博不睡觉”,这两个生活现象正印证着微博的火热程度。数据显示,截至2012年12月底,我国微博用户规模为3.09亿,较2011年底增长5873万。尽管微博粉丝的总量增长放缓,但微博粉丝的体量之大仍然可观。敏感的品牌商及电子商务企业也已经纷纷涉水微博营销,初探微博营销的甜头。近期,上海网站制作协策网络亲授电商微博营销方法与经验,与嘉宾共同探讨电商如何利用微博提升品牌影响力。

 

 

  包括电子商务网站在内,诸多企业微博的营销思路已经驶向“弯路”。上海网站建设协策网络强调电商企业做微博需要具备两个“心态”和一种“感觉”:首先,需要具有正确的心态,即依靠内容取胜;其次,要有一个娱乐放松的心态;最后找到“我认为有价值的内容,恰好别人也认为有价值”的感觉。

 

 

  网络营销策划公司坦言,“如果是一种很严肃的心态,很严谨的心态,甚至以财务或者数字的心态去做电子商务专业微博的话,我觉得基本上是很难成功的”。

 

  有趣的是,微博营销同样存在“二八原则”。网络营销策划公司表示,主微博要坚持80%的专业内容,20%的非专业内容。此外,如果要做电子商务的微博,一定要找到自己专业精准的定位,不要以笑话、段子的方式去做。而这种观点与电子商务观察员鲁振旺不谋而合。电商网站应就用户所关心的信息进行垂直化、专业化的运营。据新浪微博数据中心2013年3月所发数据,用户希望在电商网站微博看到的信息依次为:1.打折促销85.0%;2.同类产品比较57.4%;3.产品介绍52.7%;4.有奖转发46.6%;5.售后服务38.3%;6.晒宝贝29.9%;7.搭配选择推荐27.6%;8.使用说明23.1%。

 

  微博写作的小技巧,既微博写作过程中的技巧:

 

  1、微博内容维持在120字到130字,为微博最佳字数。如果超过130字,就不易被转发(因为不利于别人评论)。如果是少于100字的话,你写得再精彩,也容易被认为不是干货。所以,我觉得微博的内容最好维持在120到130字。

 

  2、如果微博上有链接,要放在微博开头的1/4的位置。如果一个链接放得太早,浏览者还不知道什么内容,早发链接不会被点击。你要至少发四到五段,发两段的时间,引发别人的有兴趣后,再把链接放进去。如果放在最后,别人觉得内容已经看完,没必要再点进去看,这个链接就多余了。


  
  3、每条微博@相关内容的相关大号是个小推广。比如写电商服务商的,或者代运营商的,就@那几个代运营商的微博。

 

  4、用更多的动词与副词,少用平淡的名词。因为动词和副词给人的感染力更足够。如果只是说地名或者说公司名,大家觉得没什么感觉。比如淘宝店,总会有一个特点。比如,饰品有很多明星代言,就说是“最多明星代言人的店”。多用这种副词,就会引起关注。

 

  5、尽量和热门话题及时间挂钩。

 

  6、每条微博要间隔至少15分钟,不要连续发。

 

  7、每天在12小时内的微博评论及@你的,要回复及处理完毕,绝不拖延。因为微博是非常讲时效性的,几乎没有人从头到尾看人家的微博。如果有人@你,或者下面评论了,或者有什么问题要你回答,一定要当天处理完。即使是热点事件的微博,它最大的传播时间是48小时,超过48小时以后,这条微博就基本上没人关注了。

 

  企业微博推广运营的参考性指导意见:

 

  1、要以电子商务的干货来吸引,不要做生硬的广告。“公司名+链接”的方法太广告。在推广上尽量做到,表面上是一个干货、一个数字、一个行业的分析,附带公司的品牌。

 

  2、要站在整个行业高度,不要仅限于企业本身。电商IT服务商或电商代运营商,要经常谈论整个行业的内容,然后就更有价值。如果每条微博都提到自己的品牌,还有LOGO和链接,这反而是“搬起石头砸自己脚”。

 

  3、要追求影响精准,不要盲目追求粉丝数量。电商服务商的微博有5000到10000的粉丝已经足够了。再多无益。对电商服务商来讲,商业价值更重要。归根结底,精准比粉丝的数量重要。

 

  4、要互动到每一个回复,不要做只发布信息的媒体。不管是官方微博还是个人微博,都尽量做到回复每一个评论。因为对方是很重视你的微博才会回复,你的回复意味着互动的精准性。只有互动、交朋友,才能够有更多的微博上的价值的体现。

 

  5、要多结合做线下活动,不要只停留在互联网上,这是培养忠实粉丝的最重要的方法。

 

  6、和电商大号的粉丝进行互动,不要只局限自己的微博。

 

  7、要让企业领导人积极更新微博,不要只活跃官方微博。仅仅靠官方的微博,它是冷冰冰的,任何一个企业的创始人,他是一个活生生的人。大家对公司的兴趣会更大,一定要形成互动。

 

  8、要与电子商务大号建立人脉,不要轻易透支资源。



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