民营医院推广之问答营销技巧

做百度知道之前首先要目标明确，你是想推哪个关键词，与其他平台推广一样，百度知道也是推关键词，推排名，有些不包含关键词的提问，或关键词太广泛，如“鼻炎的症状？”，做出来的东西别人看不懂，等于白忙活。一条优秀的问答应包含以下几点要素：

1.提问的标题

标题中首先要包含关键词，怎么包含，并不一定要以一个完整的词做标题，比如“广州哪家医院治疗鼻炎好”，可以利用分词的方法，把关键词分开，“广州去哪家医院治疗多年的老鼻炎比较好”，把关键词分词都加上描述词，主谓宾都可以考虑加上定状补，这样就软化了广告语气。

2.提问的描述

很多人做百度知道和搜搜问问，都不加描述，即省时又省力，这是没质量的做法。描述必须要写，而且描述中也要加上关键词或关键词分词。这样在搜索关键词的时候，搜出来的摘要里 面飘红的会多一些，有利于排名，以下这个例子是我唯一找到了有描述的，但描述里包含的分词太少，密度也不够。

描述既要包含关键词或分词，又要包含的巧妙，不要一看就是广告灌水信息。比如“广州哪家医院治疗鼻炎好”，描述里面可以“不经意”的包含它：我是广州打工族，鼻炎好几年了，想找个医院治疗，不知道哪家医院治疗比较好，而且收费便宜，打工几年很艰难哎..

3.回答

回答同样要包含关键词或分词！

（由此看出，做一条百度知道，始终要有一个明确的中心思想，这个思路贯穿始终。）

回答中包含关键词或分词的方法，跟问题描述一样，在回答的语句中不经意的包含进去，切不可广告意味太浓，回答不建议复制粘贴的方法，即使要复制，也要临时修改，以符合当前提问的情景。回答的原创度，是对排名影响第二大的因素，最大因素是关键词。

不只是被采纳的回答对排名有影响，没被采纳的也对排名有影响，如下例（看摘要和飘红部分）：

建议做百度知道可以几个人配合一起做，一个人提问了，2个人或几个人一起回答，都包含一定的分词，整个关键词分到几个人的回答里面体现，既广告被软化，又有排名的好效果，别人看到这么多人回答都说某医院好，起到的说服力强的效果。这样做回答的人也计算工作量。

4.给好评

目前我建立的知道给力群，就是要加大给好评的数量，这是对排名影响的第三大因素，有些知道，排在第一经久不衰的，都是好评上百的。

百度知道的做法，最讲究团队配合精神，深刻体现网络推广这一行业的性质，有别人做的知道发到群里，你看到了不管当时有多忙，也要点一下好评，如果IP相同的，可能需要改IP才能给好评。可以把这种行为看作一种为人之道，利人利己，相互帮助。虽然我这人不大正经，不适合做说教，但是对待广州组这么一大帮人，有些必须说的话也是一种应负的责任。

5.注意事项

①中文ID要正规严肃。蛋疼小妹、神马浮云哥，这种不要注册，这些ID也不是完全说不通，毕竟网络人士一般都是这样消极个性化的，但医疗广告还是不能走低俗路线的。

提问和回答也同样不能过于低俗化，如“跪求鼻炎治疗方法，爷很郁闷很蛋疼”。由此引申一下，其他各种推广工作有关词汇，都不能包含低俗性质的内容，医疗行业只有生殖泌尿科才可以走这路线。

②提问要以病人角度来思考，不要提出莫名其妙的问题，或“广告”两字都写在脸上的问题。

③回答一定要显得是专门针对提问的手打，而不是随意复制，即使是复制也要让人看不出来，前后加过渡语句，最后来句“祝你健康”之类的。

要点概括：

①包含关键词或关键词分词，但要控制出现的频率，提问中可以出现完整的关键词，描述和回答中以分词形式出现，且都不能出现2次以上。

②包含得巧妙，不露痕迹

③去广告化，或者说软化

④大力给好评，团队合作

⑤尽量不要来复制粘贴的回答

⑥求精不求量，做一条知道就要有必排第一的信念，我们组工作量少，大家都知道的，应该也明白我的思路，为什么量少大家要想想。

⑦检举对手的广告

⑧自己大脑短路，实在想不出怎么做，文思枯竭的，可以去有问必答、39问答、天涯健康论坛里面抄一些优秀的问答，但也要注意伪原创，不能完全照搬。

⑨我对你们做的知道考核评分，不看量多，而是看排名效果，虽然不能完全统计你们的知道排名效果，但总体印象是有的，希望大家尽心，借周星驰的一句话，用“心”做的才是最好。

总结语

百度知道和SOSO问问，我们一直没有给予它应有的重视，这是一个做搜索引擎排名最有效的一个平台。我们的工作安排有一条“每人每天X条 问答”，基本上大家都能超额完成，做法是提问一句话，回答一句话（或复制一段话），几秒钟解决，花的时间多了是因为放链接不通过，一点技术含量都没，排上 去了是偶然，排不上是正常情况，这是做问答最大的误区，我们组现在的工作只注重分类信息和百度知道，大家应该重视其这个。